Yazılar
Yazılım, MVP geliştirme, SaaS ve girişimcilik üzerine notlar.
SEO öldü mü? Zero-click arama, AI Mode ve AEO
Google aramalarının yarısından fazlası artık hiçbir siteye tıklamadan bitiyor; AI Mode'da bu oran yüzde doksanları buluyor. Peki SEO öldü mü? Hayır — ama kazananlar ve kaybedenler değişti. AEO tam burada devreye giriyor.
B2B2C iş modeli nedir?
B2B mi B2C mi derken ortada üçüncü bir yol var: B2B2C. Bir işletmeye satıp onun müşterisine ulaşmak. Kulağa basit geliyor ama iki müşteriyi aynı anda memnun etmek gerekiyor.
"İsterim" deyip almayanlar: söz ile davranış arasındaki uçurum
Fikrini anlatırsın, herkes 'harika, kesin alırım' der. Ürünü çıkarırsın, kimse almaz. İnsanların söyledikleri ile yaptıkları arasındaki uçurum neden bu kadar derin ve gerçek talebi sahtesinden nasıl ayırırsın, anlatıyorum.
Mükemmel ürün diye bir şey yoktur: ekleme, çıkar
Çoğu kurucu ürünü iyileştirmek deyince 'ne ekleyebilirim' diye düşünür. Oysa mükemmellik eklenecek bir şey kalmadığında değil, çıkarılacak bir şey kalmadığında gelir. Neden çıkarmak eklemekten zor ama daha değerlidir, anlatıyorum.
Şans ve şans mühendisliği: başarıyı tesadüfe bırakmadan şanslı olmak
Başarı şans mı, emek mi? Yanlış soru. Şans rastgele değildir; üzerine oynanabilen bir yüzey alanıdır. Girişimde şansını bilerek nasıl büyütürsün ve kötü şanstan nasıl korunursun, anlatıyorum.
Tek başına mı, ortakla mı? Ve doğru co-founder'ı neye göre seçersin?
Her girişimin ortağı olmalı mı? Tek başına yola çıkmak mı, takım kurmak mı daha doğru? İkisinin de gerçek bedelini ve doğru co-founder'ı hangi kriterlere göre seçmen gerektiğini anlatıyorum.
Reklam bütçen yokken B2B ürününü nasıl pazarlarsın?
Pazarlama deyince akla reklam, reklam deyince para gelir. Oysa B2B'de en iyi pazarlama çoğu zaman ücretsizdir. Reklam bütçesi olmadan tekrarlanabilir bir talep motoru nasıl kurulur, anlatıyorum.
MVP'den sonra ne olur?
MVP yayına çıktı, ilk kullanıcılar geldi. Peki sonra? Doğrulamadan büyümeye geçişin adımları, sık yapılan hatalar ve ne zaman ne yapılması gerektiği.
"Satıştan anlamıyorum" diyenlere: kurucu olarak nasıl satarsın?
Çoğu kurucu satışı sevmez, hatta korkar. Oysa erken aşamada en iyi satışçı kurucudur. Satışçı olmadan, dürüst ve yapısal bir şekilde nasıl satış yapılacağını anlatıyorum.
Girişimin tutmuyor gibi: ne zaman ısrar, ne zaman pivot?
Her girişim bir noktada 'bu tutmuyor galiba' anını yaşar. Israr mı, yön değiştirmek mi? Pivot sinyallerini, yanlış yön ile sabırsızlığı ayırt etmeyi ve nasıl pivot edileceğini anlatıyorum.
Ürün lansmanı nasıl yapılır? Pazara giriş ve ilk kullanıcılar
Ürünü bitirdin, peki nasıl duyurursun? Lansman bir gün değil bir süreçtir. İlk kullanıcılara ulaşma, doğru kanallar ve momentum yaratma üzerine sahadan bir rehber.
Kopyalamak ayıp mı? Alando'dan Türkiye'ye: kanıtlanmış modeli yerel pazara taşımak
Samwer kardeşler eBay'i icat etmedi, kopyaladı — ve 100 günde 1 numara olup 43 milyon dolara sattı. Alando örneğiyle kanıtlanmış bir iş modelini yerel pazara taşımanın mantığını anlatıyorum.
SaaS metrikleri: MRR, Churn, LTV, CAC ve gerçekten bakman gerekenler
SaaS işinde hangi sayılar önemli? MRR, ARR, churn, LTV, CAC ve LTV:CAC oranını sade bir dille, Türkiye ve erken aşama bağlamında anlatıyorum.
SaaS onboarding: ilk deneyim churn'ü neden belirler?
SaaS onboarding ve kullanıcı aktivasyonu neden churn'ü belirler? Aha anı, time-to-value, aktivasyon oranı ve pratik onboarding teknikleri üzerine bir rehber.
Girişimine teknik kurucu ortak (CTO) nasıl bulunur?
Teknik olmayan kurucu için yazılım ortağı bulma rehberi: nerede aranır, nasıl değerlendirilir, hisse nasıl konuşulur ve hangi kırmızı bayraklara dikkat edilir?
No-code mu, gerçek yazılım mı?
No-code ile mi başlamalı yoksa gerçek yazılım mı yazdırmalı? Hangisinin ne zaman mantıklı olduğunu, sınırlarını ve geçiş anını pratik olarak anlatıyorum.
İş yazılımı projesi ne kadara mal olur?
Özel yazılım projesi maliyetini neler belirler, hangi kalemler var, Türkiye'de hangi yaklaşım ne kadara gelir? Bütçeyi küçültmenin pratik yolları.
Ürün-pazar uyumu (PMF) nedir?
En çok duyulan, en az anlaşılan girişim kavramı. PMF gerçekte ne demek, nasıl anlaşılır, hangi sinyallere bakılır ve nasıl ulaşılır?
İlk müşterini nasıl bulursun?
Ürünü çıkardın ama gelen yok. İlk müşteri en zor olanıdır. Soğuk erişimden ağına, demodan ilk satışa — ilk müşteriyi bulmanın pratik yolları.
SaaS fiyatlandırma nasıl belirlenir?
Paketler kaç tane olmalı, fiyat nereden başlamalı, ücretsiz deneme mi freemium mu? SaaS fiyatlandırmasına dair pratik bir rehber.
B2B ile B2C arasındaki fark nedir?
Bir ürün fikriniz var ve kimlere satacağınızı düşünüyorsunuz. B2B mi, B2C mi? Bu seçim sonraki tüm kararları belirliyor.
SaaS geliştirirken dikkat edilmesi gerekenler
Kendi SaaS ürününüzü kurarken erkenden alınması gereken kararlar var. KolayOnay'da öğrendiklerimizden damıtılmış pratik notlar.
İşletmeniz için özel yazılım mı, hazır çözüm mü?
Hazır SaaS abonelikleri bir noktadan sonra fayda yerine yük getirmeye başlıyor. Özel yazılıma ne zaman geçmeli, ne zaman hazır çözüm yeterli?
MVP geliştirme nedir, nasıl başlanır?
MVP, ürünü küçültmek değil varsayımı netleştirmektir. Bir MVP nasıl planlanır, nasıl bitirilir, sonrasında ne olur?
Fikrim var, nasıl yazılım yaparım?
Aklınızda bir yazılım fikri var, onu hayata geçirmek istiyorsunuz. İlk adımları doğru atmak çok önemli.